הדרך לעצמאות עסקית
עודכן: 22 בספט׳
המעבר משכירות לעצמאות הוא הרבה יותר משינוי בדרך שבה אנחנו מתפרנסים. עבור רבים הוא שינוי משמעותי בדרך המקצועית, שמשפיע גם על תחושת הביטחון, על המשפחה, על השגרה ועל הדרך שבה אנחנו תופסים את עצמנו מבחינה מקצועית.
לאורך השנים שאלתי בעלי ובעלות עסקים שעשו את המעבר הזה מה גרם להם לבחור בעצמאות, ממה הם חששו ומה עזר להם בדרך.
התשובות היו שונות, אבל חזרו בהן כמה מילים שוב ושוב: הגשמה, חופש, ביטוי עצמי, איזון ותשוקה.
אחת אמרה:
"הרגשתי שאם אצא לעצמאות אוכל להרוויח יותר ולפרוץ את תקרת הזכוכית."
אחר סיפר:
"רציתי להתוות דרך ולבנות משהו שלי ובדרך שלי."
והיו מי שרצו יותר גמישות, אפשרות לאזן בין העבודה לחיים האישיים או מקום שבו יוכלו להביא יותר מהכישורים והיכולות שלהם לידי ביטוי.
אבל לצד ההתלהבות מגיעות גם לא מעט שאלות.
ומה אם זה לא יצליח?
מה יקרה מבחינה כלכלית? האם יהיו מספיק לקוחות? איך הסביבה תגיב? האם רמת החיים תיפגע?
החששות האלה טבעיים במיוחד כשעוברים ממסגרת שבה המשכורת נכנסת בכל חודש לעצמאות שבה האחריות נמצאת אצלנו.
מעניין היה לגלות עד כמה גם הבית שבו גדלנו משפיע על האופן שבו אנחנו מסתכלים על עצמאות.
מי שגדל בבית שבו אחד ההורים היה עצמאי וזוכר בעיקר את חוסר היציבות יכול להגיע עם חשש גדול יותר. אצל אחרים, דווקא הורה עצמאי שהצליח הפך לדוגמה לכך שאפשר לעשות את זה.
וגם לסביבה שלנו יש קול.
"למה את צריכה את זה?"
"את לוקחת סיכון."
"יש המון תחרות."
"ומה אם לא יהיו לקוחות?"
אני דווקא לא חושבת שצריך להשתיק את הקולות האלה.
אפשר להקשיב להם ולבדוק מה הם מלמדים אותנו. לפעמים חשש יכול לעזור לנו לעצור, לחשוב ולהתכונן טוב יותר לדרך.
במקום שהחשש יעצור אותנו, אפשר להשתמש בו כדי לנהל את הסיכון.
מעצמאית למנהלת של עסק
אחד האתגרים המשמעותיים שאני פוגשת אצל יזמים בתחילת הדרך הוא המעבר בין שני תפקידים.
אנחנו בדרך כלל פותחים עסק כי יש משהו שאנחנו טובים בו ואוהבים לעשות.
טיפול, עיצוב, ייעוץ, צילום, עריכת דין, הדרכה או כל מקצוע אחר.
יש ידע, ניסיון, יכולת והרבה פעמים גם תשוקה גדולה.
אבל ברגע שפותחים עסק נוסף לנו תפקיד חדש:
אנחנו הופכים להיות גם המנהלים של העסק שלנו.
ופתאום צריך לעסוק בשיווק ובמכירות, להבין מספרים, לתמחר, לקבל החלטות, לנהל זמן, לעבוד עם ספקים, לבנות תהליכים ולפעמים גם לנהל עובדים.
כיום נוסף לזה גם הצורך להבין אילו כלים טכנולוגיים ו-AI יכולים לעזור לנו לעבוד בצורה יעילה יותר, ואיפה דווקא נמצא הערך האנושי והמקצועי הייחודי שאנחנו מביאים לעסק.
לא צריך לדעת לעשות הכול ביום הראשון.
ניהול הוא אוסף של מיומנויות שאפשר ללמוד ולפתח.
התבלין הסודי
בעיניי, אחד המרכיבים החשובים בדרך לעצמאות הוא האמונה שלנו ביכולת לנהל את העסק.
לא האמונה שהכול בהכרח יצליח בדיוק כפי שתכננו.
אלא האמונה שגם כשדברים משתנים, אנחנו מסוגלים ללמוד, להתייעץ, לקבל החלטות ולהתאים את הדרך.
בתחילת הדרך יש באופן טבעי גם ספקות.
לפעמים אנחנו עוזבים מקום שבו כבר בנינו לעצמנו ניסיון, מעמד וביטחון מקצועי, ופתאום צריכים לבנות משהו חדש.
דווקא כאן חשוב לחזור לעוצמות וליכולות שכבר הבאנו איתנו.
אנחנו אולי בתחילת הדרך כבעלי עסק, אבל אנחנו לא מתחילים מאפס.
התשוקה היא המנוע
אחד הדברים שחזרו שוב ושוב בשיחות שלי עם בעלי ובעלות עסקים הוא התשוקה.
התשוקה למה שאנחנו עושים, הרצון להגשים רעיון משלנו והאפשרות לעסוק במשהו שאנחנו באמת אוהבים הם כוח משמעותי בדרך לעצמאות.
החיבור הזה חשוב גם בהמשך הדרך. עסק דורש השקעה, התמדה והתמודדות עם תקופות מאתגרות, והתשוקה מזכירה לנו למה בחרנו לצאת לדרך מלכתחילה.
מבחינתי, עסק מצליח הוא לא רק עסק שמאפשר לנו להתפרנס ברווחה, אלא גם כזה שמאפשר לנו להמשיך ליהנות מהעשייה ולהרגיש משמעות במה שאנחנו עושים.
מתכננים את העסק
הקמת עסק דורשת גם תכנון.
תוכנית עסקית עוזרת לנו להפוך את הרעיון למשהו מעשי: להגדיר את המוצרים והשירותים, להכיר את קהל היעד והשוק, להבין את המספרים, לבחון את ההיתכנות הכלכלית, להגדיר מטרות ויעדים ולבנות תוכנית שיווקית ודרך פעולה.
התוכנית גם מאפשרת לנו לזהות מראש פערים וסיכונים ולקבל החלטות על בסיס מידע ולא רק על בסיס תחושת בטן.
והיא לא מסמך שכותבים פעם אחת ומניחים במגירה.
עסק מתפתח, השוק משתנה, אנחנו לומדים מהלקוחות ומהניסיון שלנו, ובהתאם גם התוכנית העסקית צריכה להתעדכן.
בונים גם עוגן כלכלי
עצמאות יכולה להביא איתה תקופה של חוסר ודאות כלכלית, במיוחד בתחילת הדרך.
לכן חלק מניהול הסיכון הוא להבין מראש מה אנחנו צריכים כדי לתת לעסק זמן להתפתח.
עבור אדם אחד זה יכול להיות חיסכון שמאפשר כמה חודשי הסתגלות. עבור אחר, התחלה הדרגתית במקביל לעבודה כשכיר. ויש מי שיבחר לבנות מראש תוכנית כלכלית שתגדיר כמה ניתן להשקיע ומתי העסק צריך להתחיל להחזיר את ההשקעה.
אין דרך אחת שמתאימה לכולם.
המטרה היא למצוא דרך שמאפשרת לנו להתקדם בלי שהלחץ הכלכלי ינהל את כל ההחלטות שלנו.
ומה עם האנשים שסביבנו?
לתמיכה של הסביבה הקרובה יש משמעות גדולה בתקופה של שינוי.
אבל לא תמיד נקבל אותה בדיוק בצורה שבה היינו רוצים.
לפעמים החשש של בן או בת הזוג, ההורים או החברים נובע מדאגה אמיתית, ולפעמים השינוי שלנו פוגש גם את הפחדים והאמונות שלהם לגבי כסף, יציבות ועבודה.
אפשר לשתף אותם במה שאנחנו רוצים לבנות, בתשוקה שלנו וגם בתוכנית.
ככל שהחלום הופך לתהליך שיש בו חשיבה, מספרים וצעדים מעשיים, הוא יכול להרגיש פחות מאיים גם לנו וגם לאנשים שסביבנו.
ובסוף, זו גם בחירה
אחת השאלות שאני אוהבת לשאול אנשים לגבי הדרך המקצועית שלהם היא:
איך הייתם רוצים שהחיים המקצועיים שלכם ייראו?
לא כולם צריכים להיות עצמאים.
אבל אני כן מאמינה שכדאי לעצור מדי פעם ולבדוק אם בחרנו את הדרך שבה אנחנו נמצאים, אם אנחנו אוהבים את מה שאנחנו עושים ואם מסגרת העבודה שלנו מתאימה לחיים שאנחנו רוצים לחיות.
עבור מי שבוחר בעצמאות, הדרך כוללת תשוקה והגשמה, אבל גם למידה, אחריות, החלטות והרבה ניהול.
והחדשות הטובות הן שלא צריך להגיע לדרך הזאת כשכבר יודעים הכול.
אפשר ללמוד. אפשר להתייעץ. אפשר לתכנן. ואפשר לבנות בהדרגה את הביטחון והכלים לניהול העסק.
כי עצמאות עסקית היא לא רק האפשרות לעבוד בדרך שלנו. היא גם ההזדמנות לבנות עסק שמתאים לאדם שאנחנו ולחיים שאנחנו רוצים לחיות.
תגובות